1.相談者
- 案件情報をつかみ、受注に向けて売込みをしたい方
- 提案営業を行いたいが、ノウハウがないため躊躇している方
2.支援内容
- 提案営業の経験がないという社長に対し、コーディネーターが発注メーカーに同行することを提案
- 発注メーカーの希望する価格と折り合いがつかない場合、コストダウンできる製作方法に変更することをアドバイス
- 発注メーカーからの製品規格に関する要望が厳しいときは、試作品を作ることで技術力を確認してもらうことを提案
- 不良品が出た場合、コーディネーターが生産現場に出向き課題を解決するとともに、次の不良を未然に防ぐアドバイス
3.連携機関
- いばらき中小企業グローバル推進機構
利用者の声
- 受注により、自社およびグループ内企業の作業量を確保できた。
- 案件受注により、さまざまな企業とのつながりが生まれるきっかけとなった。
- 自社の強みを活かす提案営業のノウハウができた。